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尊敬的投資者您好！公司與外部單位洽談合作并最終轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的比例，目前無(wú)法有精確的統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化過(guò)程較為復(fù)雜，且受多種因素影響，難以簡(jiǎn)單量化。 此外，財(cái)報(bào)中主要反映的是公司實(shí)際發(fā)生的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，而洽談和合作的動(dòng)態(tài)更多屬于業(yè)務(wù)拓展的前期階段，通常不會(huì)直接體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表中。不過(guò)，這些合作和洽談對(duì)公司未來(lái)的業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要意義，是推動(dòng)公司增長(zhǎng)的重要?jiǎng)恿χ?。具體案例可以參考冷鏈多多在湖北浠水構(gòu)建的蛋品交易中心。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1. 預(yù)付賬款周轉(zhuǎn)率：預(yù)付款代表公司向供應(yīng)商預(yù)付的貨款。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大和品類的不斷擴(kuò)展，預(yù)付款的絕對(duì)值增加是正?，F(xiàn)象。同時(shí)，預(yù)付款占當(dāng)期收入的比例在合理范圍內(nèi)，說(shuō)明公司在供應(yīng)鏈管理上保持了良好的節(jié)奏，未出現(xiàn)過(guò)度依賴預(yù)付款的情況。 2. 減值計(jì)提：公司對(duì)資產(chǎn)減值損失的計(jì)提體現(xiàn)了謹(jǐn)慎性原則。從整體來(lái)看，存貨及資產(chǎn)減值損失在收入中的占比依舊很低，不影響公司的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。此外，部分資產(chǎn)減值損失在后續(xù)因公允價(jià)值上升或使用價(jià)值恢復(fù)而轉(zhuǎn)回，符合會(huì)計(jì)政策要求，也說(shuō)明公司資產(chǎn)質(zhì)量具備一定的彈性。 3. 毛利情況：毛利率目前處于正常范圍之內(nèi)，雖然受到上下游經(jīng)營(yíng)環(huán)境困難、新業(yè)務(wù)毛利較低等因素的影響，但公司通過(guò)與上下游協(xié)同發(fā)展、提升合作粘性等方式，為長(zhǎng)期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，公司利潤(rùn)來(lái)源明確，包括傳統(tǒng)中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)、大訂單議價(jià)能力帶來(lái)的利潤(rùn)空間以及未來(lái)新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)潛力。隨著環(huán)境改善和產(chǎn)業(yè)逐步進(jìn)入正常狀態(tài)，毛利有望逐步恢復(fù)。 4. 現(xiàn)金流管理：盡管預(yù)付增加和預(yù)收減少對(duì)現(xiàn)金流帶來(lái)一定壓力，但公司始終將現(xiàn)金流管理作為核心工作之一，注重資金效率、安全性與利用有效性。公司也在積極應(yīng)對(duì)，如推動(dòng)銀行參與相關(guān)流程以優(yōu)化現(xiàn)金流，并對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展充滿信心。從中長(zhǎng)期看，隨著數(shù)字化改造和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的逐步改善，現(xiàn)金流問(wèn)題將逐步緩解。 綜上，從財(cái)務(wù)角度看，國(guó)聯(lián)股份在預(yù)付款、減值計(jì)提、毛利和現(xiàn)金流等方面均體現(xiàn)出穩(wěn)健的管理風(fēng)格和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的謹(jǐn)慎態(tài)度。雖然當(dāng)前面臨一些階段性挑戰(zhàn)，但公司的發(fā)展戰(zhàn)略清晰，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，未來(lái)仍有較大的增長(zhǎng)潛力。我們相信，在行業(yè)環(huán)境逐步改善和公司持續(xù)努力下，財(cái)務(wù)表現(xiàn)將不斷優(yōu)化，為投資者創(chuàng)造更多價(jià)值。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！公司一直以幫助企業(yè)和產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“降本增效”為價(jià)值使命。實(shí)現(xiàn)該使命不僅僅需要高科技的支持，也需要接地氣的產(chǎn)業(yè)洞見(jiàn)和服務(wù)支撐。因此我們一直以高科技“為我所用”為技術(shù)發(fā)展目標(biāo)。 公司以“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”為核心戰(zhàn)略，致力于構(gòu)建全新的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。通過(guò)平臺(tái)服務(wù)滿足實(shí)體企業(yè)在交易、交付、資金、生產(chǎn)、鏈接等方面的經(jīng)營(yíng)需求，借助科技驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)的數(shù)字化改造與高效銜接，并在交易端、供應(yīng)鏈端、生產(chǎn)端沉淀海量數(shù)據(jù)，形成強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)支撐體系。 在平臺(tái)方面，公司已打造多個(gè)垂直領(lǐng)域的B2B電商平臺(tái)（如涂多多、衛(wèi)多多、玻多多等），深耕細(xì)分行業(yè)，提升客戶粘性與服務(wù)效率；在科技方面，公司積極推進(jìn)人工智能、數(shù)字孿生、工業(yè)元宇宙等前沿技術(shù)的應(yīng)用，同時(shí)加強(qiáng)自主研發(fā)能力，構(gòu)建獨(dú)立研發(fā)團(tuán)隊(duì)和聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，推動(dòng)技術(shù)快速落地；在數(shù)據(jù)方面，公司通過(guò)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)積累大量產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，為客戶提供價(jià)格指數(shù)、產(chǎn)能分布圖等增值服務(wù)，助力企業(yè)決策與管理。 未來(lái)，公司將持續(xù)深化“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”三位一體的戰(zhàn)略布局，不斷拓展品類滲透率、提升交易客戶轉(zhuǎn)化率，構(gòu)建長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的降本增效與高質(zhì)量發(fā)展。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！關(guān)于您的問(wèn)題，回答如下： 1、B2B服務(wù)的業(yè)務(wù)從來(lái)都不是“高大上”的業(yè)務(wù)，公司在多個(gè)場(chǎng)合都提到過(guò)，針對(duì)企業(yè)的服務(wù)需要復(fù)合型知識(shí)結(jié)構(gòu)帶來(lái)的行業(yè)洞見(jiàn)，但同時(shí)更需要接地氣。只有保持和企業(yè)的密切接觸，并且能夠?qū)嶋H解決企業(yè)的核心痛點(diǎn)問(wèn)題，平臺(tái)的發(fā)展才有基礎(chǔ)，才有生命力。 2、公司因?yàn)榫邆潺嫶蟮目蛻羧后w、了解客戶的需求，因此是數(shù)字化、大數(shù)據(jù)和人工智能業(yè)務(wù)天然的落地場(chǎng)景服務(wù)方。因此我們的研究更多的會(huì)聚焦在如何使現(xiàn)有的業(yè)務(wù)結(jié)合企業(yè)需求實(shí)現(xiàn)有效落地的應(yīng)用層面，而非前瞻性的開(kāi)發(fā)層面。 3、在數(shù)據(jù)要素和人工智能興起的這兩年，公司也已經(jīng)關(guān)注到相關(guān)的發(fā)展趨勢(shì)，并且在積極部署開(kāi)發(fā)和研究，里面會(huì)包含部分前瞻性開(kāi)發(fā)，但主要依舊是應(yīng)用性開(kāi)發(fā)為主。前瞻性開(kāi)發(fā)，公司會(huì)和高校以及相關(guān)真正“高大上”的科技公司共同進(jìn)行。 4、技術(shù)層面的人員減少主要是因?yàn)楣纠肁I功能對(duì)基礎(chǔ)程序員的替代所致，同時(shí)在目前面臨的特殊情況下，公司會(huì)在保持技術(shù)開(kāi)發(fā)投入的同時(shí)，平衡各方面的發(fā)展需求。 感謝您的關(guān)注和提問(wèn)，公司一定會(huì)不忘初心，積極進(jìn)取，努力通過(guò)實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司的飛躍和成長(zhǎng)。也請(qǐng)投資者對(duì)公司保持耐心和信心，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道并無(wú)先例可以借鑒，我們也在不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，并且對(duì)國(guó)家、對(duì)產(chǎn)業(yè)、對(duì)自己的未來(lái)充滿信心。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！公司目前踐行三條增長(zhǎng)曲線： 1、第一主要是10個(gè)多多平臺(tái)的國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)開(kāi)展，通過(guò)拓展品類、不斷開(kāi)發(fā)新客戶（目前客戶轉(zhuǎn)化率2%左右）、提升老客戶復(fù)購(gòu)額（目前約524萬(wàn)元），來(lái)不斷提高產(chǎn)業(yè)滲透率。 2、第二繼續(xù)不斷推進(jìn)數(shù)字云工廠的落地，雖然無(wú)法像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的情形，但從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，這是推進(jìn)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的必經(jīng)之路，未來(lái)在數(shù)字化方面也會(huì)給公司貢獻(xiàn)一定利潤(rùn)。 3、第三是跨境電商的開(kāi)拓，目前公司從汽車、機(jī)械裝備、涂料化工、化肥產(chǎn)品等方面均有一定的出口規(guī)模，也會(huì)繼續(xù)通過(guò)拓展產(chǎn)品和海外客戶，提升跨境電商交易規(guī)模。 4、公司目前也高度關(guān)注大數(shù)據(jù)和人工智能方向，未來(lái)會(huì)進(jìn)行積極的研發(fā)和部署，希望在第二增長(zhǎng)曲線-數(shù)字化工作中能夠增加新的發(fā)展亮點(diǎn)，也能夠給傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的發(fā)展提供更加高效的支持。 以上均構(gòu)成公司未來(lái)的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、當(dāng)前大宗商品貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展相對(duì)很成熟，但傳統(tǒng)模式下，鏈條層級(jí)多、信息割裂，存在供需錯(cuò)配、中間加價(jià)率高、物流分散低效等痛點(diǎn)。2、不同于傳統(tǒng)線下模式，公司無(wú)論從平臺(tái)價(jià)值、業(yè)務(wù)模式、交易流程、收費(fèi)模式、運(yùn)營(yíng)效率、驅(qū)動(dòng)因素、商業(yè)基因、還是應(yīng)收/存貨/營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)諸方面，與傳統(tǒng)線下模式都存在著核心區(qū)別。3、通過(guò)“多多平臺(tái)”垂直產(chǎn)業(yè)鏈深耕，以集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)、一站式采購(gòu)的低風(fēng)險(xiǎn)、輕資產(chǎn)、高周轉(zhuǎn)的互聯(lián)網(wǎng)模式，以訂單驅(qū)動(dòng)上游采購(gòu)，充分發(fā)揮平臺(tái)聚集效應(yīng)，有效降低下游用戶采購(gòu)成本的同時(shí)，為上游提供穩(wěn)定、持續(xù)的銷售路徑。產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)效率得以提升，平臺(tái)則以獲取產(chǎn)業(yè)服務(wù)費(fèi)而盈利。4、從公司產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃角度而言，公司立足于同一產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈的上下游數(shù)字工廠的共構(gòu)鏈接，有效幫助實(shí)體企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化、管理數(shù)字化、質(zhì)檢數(shù)字化、能耗數(shù)字化、物流數(shù)字化等；數(shù)字供應(yīng)鏈平臺(tái)，致力于打造智運(yùn)體系、云倉(cāng)體系和數(shù)字港區(qū)，實(shí)現(xiàn)智慧物流，數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)等，進(jìn)一步有效為產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1、公司核心業(yè)務(wù)聚焦國(guó)內(nèi)工業(yè)電商及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，跨境規(guī)模占比約10%～15%。公司主要供應(yīng)鏈和客戶均位于國(guó)內(nèi)，且跨境業(yè)務(wù)以“一帶一路”和“絲路電商”沿線為主，不涉及美國(guó)關(guān)稅敏感領(lǐng)域，因此現(xiàn)階段政策對(duì)公司的直接沖擊有限。 2、公司對(duì)于關(guān)稅問(wèn)題的分析簡(jiǎn)要概括是： 1）理論上會(huì)造成企業(yè)訂單減少，成本上升，產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，這些問(wèn)題會(huì)讓企業(yè)對(duì)平臺(tái)降本增效的服務(wù)價(jià)值認(rèn)知度提高，更有利于公司的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。 2）絲路電商和一帶一路沿線國(guó)家可能會(huì)因?yàn)閲?guó)際形勢(shì)的不穩(wěn)定變得更加抱團(tuán)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也會(huì)更加需要平臺(tái)產(chǎn)業(yè)帶出海所提供的跨境資源整合服務(wù)。 3）但是短期不能過(guò)于樂(lè)觀，因?yàn)槠髽I(yè)訂單減少導(dǎo)致的企業(yè)困難也會(huì)反饋在我們的經(jīng)營(yíng)上，至少在短期內(nèi)會(huì)反饋出來(lái)。中長(zhǎng)期我們通過(guò)扶持核心供應(yīng)商和幫助客戶發(fā)展，以及開(kāi)拓更多的新客戶有能力逐步消化負(fù)面影響。 感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、公司作為在B2B電商和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的前沿探索者，在B2B電商、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化建設(shè)、數(shù)字供應(yīng)鏈建設(shè)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新發(fā)展等方面積累了一定經(jīng)驗(yàn)并在實(shí)踐中不斷優(yōu)化，具體可以概括為：深耕垂直產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)多多平臺(tái)形成產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)；構(gòu)建"平臺(tái)+供應(yīng)鏈+數(shù)字化"服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)交易、物流、交付、跨境等全鏈條服務(wù)；以產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)供需精準(zhǔn)匹配，助力企業(yè)降本增效。 2、未來(lái)，公司將持續(xù)沿著“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，深化工業(yè)電商、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，并全面擁抱AI，深化AI、區(qū)塊鏈在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)場(chǎng)景的實(shí)踐和落地，不斷推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。 3、本次交流主要是就公司在補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈、中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)成果等方面介紹了公司的工作和經(jīng)驗(yàn)建議。具體內(nèi)容請(qǐng)參閱公司公眾號(hào)。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！冷鏈多多萬(wàn)店聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目以冷鏈多多城市云倉(cāng)為支撐，發(fā)揮多多產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)化歸集小B商戶訂單，鏈接穩(wěn)定的區(qū)域化消費(fèi)力，產(chǎn)銷互動(dòng)，訂單反推，整合服務(wù)鄉(xiāng)村振興，持續(xù)助力優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)數(shù)字化升級(jí)。更多消息您可以關(guān)注多多萬(wàn)店公眾號(hào)了解。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！1、感謝您對(duì)公司的認(rèn)可，公司多年來(lái)深耕多個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，除玻璃行業(yè)外，目前我們的主要多多平臺(tái)在各自的垂直細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)尚無(wú)明顯或直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立足于垂直領(lǐng)域的B2B電商和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略推進(jìn)。近幾年，一方面多多平臺(tái)的交易客戶數(shù)量和老客戶復(fù)購(gòu)額均呈現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的狀態(tài)，客戶復(fù)購(gòu)率也保持在80%以上；另一方面10余條核心產(chǎn)業(yè)鏈的滲透率也在逐年提升，最早開(kāi)拓的鈦產(chǎn)業(yè)鏈目前滲透率已達(dá)10%左右，其他產(chǎn)業(yè)鏈也在向著目標(biāo)不斷邁進(jìn)。這些均意味著公司在不同垂直領(lǐng)域規(guī)模的擴(kuò)大和話語(yǔ)權(quán)的提升。 2、對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，公司將繼續(xù)沿著“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略體系積極推動(dòng)各垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)工作。當(dāng)前公司重點(diǎn)推動(dòng)數(shù)字供應(yīng)鏈服務(wù)，隨著倉(cāng)網(wǎng)布局、物流、數(shù)字云工廠等方面的不斷完善，會(huì)使得公司未來(lái)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加優(yōu)質(zhì)、行業(yè)話語(yǔ)權(quán)更高、競(jìng)爭(zhēng)壁壘更深。感謝您的關(guān)注。