互動問答
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人才很重要，留住更重要，請問在股權(quán)激勵方面有什么打算嗎？尊敬的投資者您好！1、如您所說，公司也特別重視和珍惜人才，公司層面對于各業(yè)務(wù)板塊的人才將適時制定相應(yīng)的股權(quán)激勵計劃。2、在多多子公司層面，各CEO和核心伙伴都會持有相應(yīng)股權(quán)，和在子公司層面的股權(quán)激勵。3、各多多積極吸引行業(yè)人才加盟，實施聯(lián)合CEO、品類合伙人、創(chuàng)客、項目公司、合伙人公司等綁定和激勵機(jī)制。對于股權(quán)激勵的具體規(guī)劃請您及時關(guān)注公司公告。感謝您的關(guān)注！
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公司現(xiàn)在合作的頭部企業(yè)多嗎？比如發(fā)展到什么階段可以和頭部企業(yè)對話尊敬的投資者您好！公司上游更多立足于腰部企業(yè)實施核心供應(yīng)商策略，下游更多立足于中小企業(yè)實施集合采購策略。但頭部企業(yè)及大客戶也是公司在不同階段的拓展重點。如龍佰、正威、億利、格力、建咨、天富、龍宇等頭部企業(yè)和大客戶也有一定占比。未來隨著公司交易規(guī)模和產(chǎn)業(yè)影響力的持續(xù)擴(kuò)大，以及數(shù)字生態(tài)體系建設(shè)，相信會與更多頭部企業(yè)和大客戶進(jìn)行合作。感謝您的關(guān)注！
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請問錢總，我們公司內(nèi)部有沒有建立客戶至上的文化，我發(fā)現(xiàn)偉大公司都有客戶至上的文化，你有把國聯(lián)做成偉大公司的理想嗎？尊敬的投資者您好！公司自創(chuàng)立始，即把“實現(xiàn)客戶價值是企業(yè)生存的底線”作為公司的重要文化理念之一。能夠?qū)⒐敬蛟斐蔀橐患易吭絻?yōu)異的企業(yè)相信是每一位企業(yè)家的理想。感謝您的關(guān)注！
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董秘您好，目前在“能耗雙控”的指導(dǎo)下，不少化工企業(yè)限產(chǎn)限售，公司應(yīng)該也會有不少客戶受此影響，這勢必會影響公司的整體收入，不知公司如何應(yīng)對當(dāng)前的“不利”局面，謝謝！尊敬的投資者您好！“能耗雙控”限制了部分地區(qū)化工企業(yè)開工生產(chǎn)，確實會對多多平臺的某些品類帶來一定影響，但整體影響不大。原因在于：1、“雙控”僅涉及部分地區(qū)部分行業(yè)，與公司直接相關(guān)的品類有限。而公司六個多多平臺所涉足領(lǐng)域廣泛，所以個別領(lǐng)域部分品類的短期變化并不會對公司整體經(jīng)營產(chǎn)生較大影響。2 、公司針對上述情況，已做出相應(yīng)的階段性策略調(diào)整，即加大未受限品類及區(qū)域市場的拓展力度，以進(jìn)一步減少“雙控”工作可能帶來的影響。3、地區(qū)性的“雙控”限產(chǎn)，從我們調(diào)研看，會適時進(jìn)行階段性調(diào)整，影響也是暫時的。同時雙控工作也更加突出了產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的重要性，如能耗數(shù)字化和生產(chǎn)數(shù)字化等。公司也將積極推進(jìn)數(shù)字工廠等生態(tài)體系建設(shè)。因此請投資者不必過度擔(dān)憂。感謝您的關(guān)注和提問！
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公司領(lǐng)導(dǎo)您好，首先恭喜公司被評為“2021年大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展試點示范項目”，做為國內(nèi)優(yōu)秀的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在疫情期間充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢直播帶貨，并且公司很早就布局了5G云工廠等項目，為產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)帶來了很大的便利，這些是否也屬于愿元宇宙的范圍呢？尊敬的投資者您好！從嚴(yán)格意義上講，所有數(shù)字孿生范疇都屬于元宇宙范疇，包括公司正在推進(jìn)的數(shù)字工廠。但是作為一個公眾公司。公司不是很愿意貼各種標(biāo)簽，把精力放在現(xiàn)有業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略落地上才是最重要的。感謝您的關(guān)注！
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尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)你們好！關(guān)注到國家在越來越廣泛的領(lǐng)域開展集采，如種植牙和檢測試劑、5G小基站、軍工裝備以及各類醫(yī)療器械耗材等各個領(lǐng)域，可以說萬物皆集采，國聯(lián)作為B2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)龍頭，當(dāng)前的盈利很大一部分來源于集采獲得的中間業(yè)務(wù)收入，那么未來國家如介入國聯(lián)當(dāng)前的集采領(lǐng)域，是否意味著國聯(lián)辛苦建立起來的先發(fā)優(yōu)勢、上下游客戶產(chǎn)業(yè)鏈等優(yōu)勢將不復(fù)存在？平臺被替代的可能性有多大？（就像當(dāng)前的房地產(chǎn)中介貝殼）尊敬的投資者您好！政府集采主要圍繞國計民生重點領(lǐng)域；對于一般工業(yè)行業(yè)，相信不會出現(xiàn)您所擔(dān)心的情形。感謝您的關(guān)注！
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聚玻網(wǎng)已經(jīng)C輪融資了，請問咱們玻多多的部分產(chǎn)品比如玻璃成品是不是會收到?jīng)_擊，如是公司應(yīng)該如何應(yīng)對？尊敬的投資者您好！聚玻網(wǎng)早于玻多多創(chuàng)立，也是一家優(yōu)秀的友商平臺，兩者共存發(fā)展好幾年了，在模式上各有差異，目前競爭度不明顯，未來會是競合關(guān)系。產(chǎn)業(yè)市場很大，我們也非常歡迎競爭，有競爭更能促進(jìn)成長。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，近年來在不同行業(yè)賽道，已涌現(xiàn)出一批快速增長的獨角獸企業(yè)，將共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。感謝您的關(guān)注！
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假設(shè)我是涂料的下游客戶，涂多多如何才能讓我心動？是通過涂多多采購價格更便宜，還是時效更高，還是額外提供一些有價值的服務(wù)（比如材料選型檢索、材料檢測、原材料對產(chǎn)線/產(chǎn)品的適配性驗證、金融服務(wù)等等）？尊敬的投資者您好！1.作為用戶，便宜的價格當(dāng)然是首要關(guān)注的。同時，工業(yè)品和原材料是復(fù)雜采購，不僅僅是價格問題，還涉及到貨源保障、供貨穩(wěn)定性、發(fā)貨周期、物流方式、區(qū)域半徑、工藝技術(shù)、最后一公里服務(wù)等諸多因素；2.目前多多平臺所處行業(yè)上下游和產(chǎn)品價格基本透明，都是按量定價，按實力說話，量大則價優(yōu)，量大則服務(wù)優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)。這即是多多平臺以集合采購，拼單團(tuán)購，一站式采購來下游歸單，上游議價的基本邏輯。同時，基于平臺的規(guī)模優(yōu)勢、遠(yuǎn)營優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，在平臺上可以有更多的品類、更好的價格、更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)的排期和發(fā)貨、更透明的采購環(huán)境和更高效的數(shù)字化工具，都會不斷增強(qiáng)客戶粘性。感謝您的關(guān)注！
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董秘你好！請問，當(dāng)公司產(chǎn)品價格處于下行階段，公司如何能夠保證下游需求穩(wěn)定？按照我的理解，下行階段，下游客戶會有滯后的采購需求，大部分商戶可能僅僅會儲存剛需性的原料，整體需求應(yīng)是下降的。公司如何能夠保證下游需求穩(wěn)定？尊敬的投資者您好！1. 您的理解很對，B端企業(yè)的原材料采購是真正的剛需采購行為。即使價格下行，為滿足生產(chǎn)需求，也必須剛性采購。2、價格下行時，平臺針對上游的議價能力更強(qiáng)，上游讓利及服務(wù)保障會更好。同步公司也會更多讓利給下游，同時通過深度供應(yīng)鏈構(gòu)建的成本和服務(wù)優(yōu)勢，并通過大客戶長期采購協(xié)議和中小客戶集合采購，可以形成穩(wěn)定的老客戶需求和歸集更多的新增剛性需求。感謝您的關(guān)注！
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劉總你好，我是公司的一個小股東，跟據(jù)廣發(fā)基金官方公布的基金二季度報，公司已不在其十大持倉之列，且傳言有基金是清倉了，不知是否屬實？尊敬的投資者您好！完全不屬實。公司的主要持倉機(jī)構(gòu)股東迄今都非常穩(wěn)定，且前一階段以增持為主。關(guān)于基金報告的前十大持倉，原因在于統(tǒng)計口徑問題，比如在該基金中，這一階段別的股票的購買份額超過我們，而將我們擠出前十大，導(dǎo)致我們就不會顯示在前十大里面，但并非這個基金減持我們了。感謝您的關(guān)注！
