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互動問答
  • 尊敬的國聯(lián)股份領(lǐng)導(dǎo)們好!2問:關(guān)注到前段時間多多平臺在天津數(shù)字云倉的剪彩,請問在供應(yīng)鏈上數(shù)字倉庫和物流等環(huán)節(jié)的價值和作用是什么?謝謝!
    尊敬的投資者您好!作為數(shù)字倉儲和智慧物流流,是公司“平臺、科技、數(shù)據(jù)“發(fā)展戰(zhàn)略為一個重要支點(diǎn),從交易切入后向數(shù)字生態(tài)體系建設(shè)推進(jìn),這是多多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的一個重要的戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)層面。智慧物流和數(shù)字倉儲至少要起到幾個作用:1.基于中心倉的目的,讓供應(yīng)商庫存前置并且讓用戶端庫存上移,以幫助用戶縮短生產(chǎn)原材料的合理庫存周期,比如從原來30天減到20天至10天,甚至更少天數(shù)來加快周轉(zhuǎn),降低成本,提高效率。對于供應(yīng)商來講,原材料產(chǎn)出以后可以直接持續(xù)不斷地到達(dá)銷區(qū),這樣就不必在產(chǎn)區(qū)占用庫存,所以基于中心倉的周轉(zhuǎn)效率是一個很好的提升。2.數(shù)字倉儲配合CA交割體系:大幅提高貨物交割效率和進(jìn)出倉效率,并在央國企倉儲的第三方監(jiān)管基礎(chǔ)上形成優(yōu)質(zhì)倉單。3.發(fā)揮集港分發(fā)和多式聯(lián)運(yùn)作用。比如中絲錦港、天津倉或者黃驊倉等等,都是有產(chǎn)業(yè)集散地的臨港和集港基地,優(yōu)勢會比較明顯。同時基于此可以優(yōu)化多式聯(lián)運(yùn),比如結(jié)合海公聯(lián)運(yùn)、公鐵水聯(lián)運(yùn)等,能有效的節(jié)約物流成本。 這是多多平臺在交易基礎(chǔ)、交易規(guī)模發(fā)展的同時,積極推進(jìn)數(shù)字倉儲和智慧物流體系布局的目標(biāo)和價值。感謝您的關(guān)注!
  • 董秘您好,公司曾提到云工廠模式核心價值是在于降本增效。在已經(jīng)實(shí)施完畢了部分供應(yīng)鏈服務(wù)和數(shù)字化升級的情況下,生產(chǎn)效率和實(shí)際產(chǎn)能等方面有了多少程度的提升?未來公司對此的展望是什么樣的?
    尊敬的投資者您好!云工廠降本增效和供應(yīng)鏈優(yōu)化方面效果總體上比較明顯。例如:1. 某云工廠的原材料采購大部參與多多集采,成本明顯降低(高鈦渣和金紅石降本約3%-5%;煅后焦約降本6%)。2. 某云工廠(國企)通過平臺進(jìn)行集采并優(yōu)化供應(yīng)鏈,使得產(chǎn)能每月新增釋放約3000噸,從而增加利潤。下游的產(chǎn)品通過平臺拼單等模式,每噸低于市場價30-50元不等,對下游客戶也實(shí)現(xiàn)了降本。3. 某云工廠的原材料全部參與多多集采,采購成本總體上降約6%-10%。產(chǎn)成品銷售通常低于市場價10-30元不等,降低了下游客戶的采購成本。4、從數(shù)字工廠看,目前主要為部分云工廠提供生產(chǎn)數(shù)字化、管理數(shù)字化、物流數(shù)字化、質(zhì)檢數(shù)字化、能耗數(shù)據(jù)化服務(wù),均實(shí)現(xiàn)了不同程度的降本或增效。因此,無論從供應(yīng)鏈端還是數(shù)字化端來看,云工廠模式對實(shí)體經(jīng)濟(jì)和制造企業(yè)確實(shí)起到降本增效的作用。感謝您的關(guān)注!
  • 國聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)好,看到公司已獲得不少榮譽(yù),請問具體是哪些業(yè)務(wù)獲得了工信部的2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的試點(diǎn)項目評選?
    尊敬的投資者您好!1. 國家從產(chǎn)業(yè)政策上實(shí)際上是持續(xù)且一脈相承的。在2019年的時候我們就獲得了工信部授予的互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合的示范單位。實(shí)際上與國策(制造業(yè)強(qiáng)國、扶持實(shí)體經(jīng)濟(jì))是一脈相承的。在制造強(qiáng)國或者是實(shí)體經(jīng)濟(jì)立國的進(jìn)程中,生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)(服務(wù)型制造)就顯得就尤為重要?;ヂ?lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)和制造業(yè)的深度融合是其中非常重要的一環(huán)。這個政策并不是突然出現(xiàn)的,從2016年推動制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的這個深度融合開始,2017年推動工業(yè)電子商務(wù)和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)至今,經(jīng)過我們的統(tǒng)計,從2020年到2021年關(guān)于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、制造業(yè)融合、供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用的文件不下十件。所以,國聯(lián)一直在這個國策體系里。2. 經(jīng)工信部授予認(rèn)定而納入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范試點(diǎn)項目,是基于多多垂直產(chǎn)業(yè)鏈的深度供應(yīng)鏈和數(shù)字化服務(wù)體系。 這個示范試點(diǎn)并不是指某一項技術(shù)或者是某一個點(diǎn),而是對多多平臺整體的認(rèn)定,即多多產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的數(shù)字化服務(wù)以及基于云工廠和數(shù)字工廠的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,整體納入到了工信部的示范試點(diǎn)項目。感謝您的關(guān)注!
  • 尊敬的國聯(lián)股份領(lǐng)導(dǎo)們好!請您解惑:云工廠這個領(lǐng)域有很多競爭對手比如阿里云、騰訊云,以及中控這種流程類工業(yè),那么在云工廠領(lǐng)域面臨的市場競爭格局大概是什么樣子的?是否會出現(xiàn)競爭壓力?謝謝!
    尊敬的投資者您好!我們之間并非競爭關(guān)系,而是合作關(guān)系。以上提到的公司都是我們的技術(shù)合作伙伴,我們更多會基于軟硬件的集成應(yīng)用以及和云工廠的二次對接開發(fā)來實(shí)施數(shù)字工廠計劃。 我們的云工廠首先是基于供應(yīng)鏈的優(yōu)化,其中深度供應(yīng)鏈?zhǔn)乔疤?。我們始終認(rèn)為只有通過交易切入,才能與客戶和工廠構(gòu)建強(qiáng)粘性關(guān)系。對于很多工廠來講,數(shù)字化不是最迫切的需求,而供應(yīng)鏈的優(yōu)化和價值鏈的提升來降本增效才是第一重點(diǎn),所以國聯(lián)云工廠從深度供應(yīng)鏈切入采銷環(huán)節(jié)產(chǎn)生交易粘性,同時我們的利潤來自于在供應(yīng)鏈上與其共同降本增效的方式來獲取。所以數(shù)字工廠建設(shè)變成了我們的一個自然選擇,以此提升我們能夠跟工廠共享的毛利空間。所以我們不是單純的技術(shù)服務(wù)商,而是提供基于深度供應(yīng)鏈優(yōu)化和數(shù)字服務(wù)的集成應(yīng)用商。感謝您的關(guān)注!
  • 董秘好,關(guān)注到前段時間公司和玉門市政府碳產(chǎn)業(yè)鏈項目簽訂了合作協(xié)議,想請問目前云工廠大概的落地周期,當(dāng)下進(jìn)展情況及主要模式如何?
    尊敬的投資者您好!1.多多云工廠目前看來完全符合進(jìn)度計劃。2.各云工廠落地周期有所不同,供應(yīng)鏈端是長期持續(xù)的深度合作;數(shù)字工廠端則是分階段迭代實(shí)現(xiàn)。3、主要模式參考相關(guān)回復(fù)。感謝您的關(guān)注!
  • 董秘你好!請問在云工廠模式下,工廠原有的銷售體系發(fā)生了怎樣的變化?工廠原有的直銷客戶是否直接轉(zhuǎn)化為國聯(lián)自營客戶?原經(jīng)銷商體系是否被取消,其客戶納入國聯(lián)自營平臺?
    尊敬的投資者您好!1、公司定義的云工廠指深度供應(yīng)鏈(原材料一站式采購、產(chǎn)成品一站式銷售)+數(shù)字工廠,目前云工廠主要有三種模式:直接采銷模式、透明加工費(fèi)模式和合伙制運(yùn)營公司模式,其采銷體系會隨之發(fā)生變化。2、云工廠模式下,不同工廠,其納入多多上下游的集采體系的采銷比例均不同,有高有低,對其直銷客戶和經(jīng)銷商體系的影響程度不一樣。同時,多多云工廠的原有供應(yīng)鏈一般都會有缺失,在多多對其供應(yīng)鏈優(yōu)化過程中,其原有客戶和經(jīng)銷商體系會發(fā)生相應(yīng)影響。3、云工廠不僅是幫助企業(yè)在采銷端實(shí)現(xiàn)優(yōu)化,對企業(yè)生產(chǎn),經(jīng)營,供應(yīng)鏈的數(shù)字化改造工作也是重點(diǎn),這個將伴隨數(shù)據(jù)積累以及數(shù)字模型構(gòu)建,不斷提升企業(yè)的經(jīng)營管理效率。感謝您的關(guān)注!
  • 您好,想請問一下,云工廠對國聯(lián)這種FFF,以及未來潛在的商業(yè)盈利模式大概是什么樣的?
    尊敬的投資者您好!我們自己定義的云工廠模式概括為“深度供應(yīng)鏈加數(shù)字工廠”,即上游原材料一站式采購和下游產(chǎn)成品的一站式銷售,以及對工廠持續(xù)的數(shù)字化升級改造,即我們定義的云工廠體系。 目前云工廠主要有3種合作模式: 直接采銷合作模式;透明加工費(fèi)模式(OEM或貼牌);一站式運(yùn)營公司模式(雙方共同成立基于工廠的一站式合伙制運(yùn)營公司)。 云工廠的盈利模式一個是通過優(yōu)化供應(yīng)鏈獲得合理的采銷利潤模式;另一個是通過數(shù)字工廠服務(wù)體系獲得云收費(fèi)模式。 總體來說,云工廠的改造升級和路徑選擇,都體現(xiàn)了國聯(lián)長期致力的“降本增效”的價值使命。感謝您的關(guān)注!
  • 很多平臺型公司可能都多少受到了互聯(lián)網(wǎng)平臺監(jiān)管的影響,那么互聯(lián)網(wǎng)平臺的監(jiān)管對公司中長期或短期有沒有產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響?
    尊敬的投資者您好!目前生活服務(wù)類消費(fèi)類互聯(lián)網(wǎng)平臺的監(jiān)管對國聯(lián)的業(yè)務(wù)推進(jìn)沒有任何影響,且中長期在產(chǎn)業(yè)政策層面會有更多支持,更利于公司發(fā)展。在制造強(qiáng)國和加強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的國策下,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、服務(wù)型制造、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)變得更加的重要,也是黨和國家大力支持的政策方向。今年6月份國家統(tǒng)計局發(fā)布了數(shù)字經(jīng)濟(jì)及其核心產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計分類,將工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,互聯(lián)網(wǎng)大宗商品交易平臺,貨物運(yùn)輸平臺納入互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)服務(wù)平臺。所以從國策和戰(zhàn)略角度,產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化一定是未來國家重點(diǎn)推動的方向。 公司始終深耕實(shí)體經(jīng)濟(jì),致力于實(shí)體企業(yè)的降本增效和優(yōu)質(zhì)發(fā)展。公司是工信部認(rèn)定的“互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)深度融合示范試點(diǎn)企業(yè)”、“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺示范試點(diǎn)企業(yè)”,及商務(wù)部、中國人民銀行等八部委認(rèn)定的“全國供應(yīng)鏈創(chuàng)新應(yīng)用示范企業(yè)”。感謝您的關(guān)注!
  • 董秘您好,公司目前處于高速增長階段,同時勢必面臨激烈競爭。公司相對于京東工業(yè)品、阿里工業(yè)品等電商巨頭,有何優(yōu)勢和護(hù)城河?或者公司采用什么樣的競爭策略,來應(yīng)對這些巨無霸的競爭,從而保持長期的競爭優(yōu)勢,和長期的高速增長?
    尊敬的投資者您好!1. 京東工業(yè)品等屬于MRO,主要針對非生產(chǎn)性質(zhì)的工具和材料,為客戶提供維護(hù)、維修、運(yùn)行等交易服務(wù)。公司則屬于BOM,針對用于直接生產(chǎn)的原材料。兩者有很大區(qū)別。2、在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,與2C不一樣,需要在不同的垂直行業(yè)領(lǐng)域長期積累。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的主要競爭壁壘來自于先發(fā)優(yōu)勢:目前公司交易服務(wù)的核心競爭能力來自于公司既往十幾年的客戶資源積累和垂直行業(yè)經(jīng)驗(yàn),通過信息服務(wù)建設(shè)的客戶信任關(guān)系以及團(tuán)隊強(qiáng)大的執(zhí)行能力;未來公司將大力實(shí)施“平臺、科技、數(shù)據(jù)”為核心的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,不斷提升品類滲透率、交易客戶轉(zhuǎn)化率和品類拓展能力,擴(kuò)大下游精準(zhǔn)流量和加強(qiáng)上游供應(yīng)鏈閉環(huán),構(gòu)建長期護(hù)城河。從目前我們巳進(jìn)入的垂直產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域看,公司各個平臺均具備較強(qiáng)的影響力,競爭對手通過復(fù)制的方式進(jìn)入這些垂直領(lǐng)域的成本和阻力會較高。感謝您的關(guān)注!
  • 尊敬的董秘,您好!請問化工行業(yè)下游及貿(mào)易商整體回款情況均較差,賒銷為常態(tài),賬期保持在一個月至三個月,請問公司是如何能夠做到讓下游提前預(yù)付、全款支付并且成交量快速增長的?
    尊敬的投資者您好!1、在化工行業(yè)的大部分品類領(lǐng)域,因?yàn)樯嫌蜗鄬卸鴱?qiáng)勢,因此實(shí)際上更多采購情況是先款后貨、現(xiàn)款現(xiàn)貨;賒銷和賬期自然有,但必然與價格、服務(wù)、貨量保障和貿(mào)易商墊付等因素相對應(yīng),實(shí)則是一個算賬的結(jié)果。2、公司通過集合采購,拼單團(tuán)購,一站式采購來下游歸單,上游議價,通過在主要品類上的更優(yōu)價格、更高效率、更好服務(wù)和貨源保障,來獲得更多客戶的預(yù)付參與。當(dāng)然,公司的銷售回款也會有15%左右是按平臺5級信用機(jī)制授予帳期(按交易數(shù)據(jù)系統(tǒng)申請),一般為15-30天。感謝您的關(guān)注!
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