互動(dòng)問(wèn)答
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董秘您好，公司制定的平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)發(fā)展規(guī)劃，強(qiáng)大的技術(shù)能力是實(shí)現(xiàn)這一規(guī)劃的基礎(chǔ)，因?yàn)楣咀罱K對(duì)外提供的產(chǎn)品依然是軟件和基于軟件的服務(wù)。但在公司高管團(tuán)隊(duì)中，發(fā)現(xiàn)主要是經(jīng)營(yíng)和商業(yè)人才，看不到一位擁有強(qiáng)大技術(shù)能力和從業(yè)經(jīng)歷的技術(shù)人才，這會(huì)不會(huì)成為公司短板？公司是否有規(guī)劃引入最強(qiáng)技術(shù)人才？或者，公司準(zhǔn)備如何吸引最強(qiáng)技術(shù)人才加入公司，以實(shí)現(xiàn)偉大的藍(lán)圖。尊敬的投資者您好！作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，技術(shù)進(jìn)步與革新一直是公司最關(guān)注的問(wèn)題之一，目前公司擁有一定規(guī)模的成熟技術(shù)團(tuán)隊(duì)，具備深厚的應(yīng)用和實(shí)踐基礎(chǔ)。截至2020年12月31日，公司共有199名研發(fā)人員，占公司員工總數(shù)的24.69%。公司當(dāng)前的技術(shù)路線更側(cè)重于集成應(yīng)用和二次研發(fā)，核心技術(shù)人員和技術(shù)團(tuán)隊(duì)在相關(guān)方面擁有長(zhǎng)期豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，能夠滿足和配合推進(jìn)公司戰(zhàn)略的實(shí)施。同時(shí)公司還和多所院校建立合作關(guān)系，建設(shè)自己的后備人才培養(yǎng)基地，積蓄技術(shù)力量。 公司也正在規(guī)劃引入更強(qiáng)大的技術(shù)人才，比如從頭部公司、重點(diǎn)院校等，以便更好促進(jìn)公司遠(yuǎn)景的實(shí)現(xiàn)。感謝您的關(guān)注！
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董秘你好！請(qǐng)問(wèn)下目前國(guó)聯(lián)自營(yíng)以供貨商發(fā)貨或者用戶自提為主，那么雙方跳過(guò)中間平臺(tái)的可能性有多大，公司靠什么避免這類情況發(fā)生？遠(yuǎn)期來(lái)看，若上游企業(yè)自身組建電商團(tuán)隊(duì)，國(guó)聯(lián)將如何應(yīng)對(duì)？尊敬的投資者您好！ 1、目前多多平臺(tái)所處行業(yè)上下游信息基本都是透明的，不存在實(shí)質(zhì)對(duì)接障礙，大家主要按量?jī)r(jià)政策進(jìn)行交易，即按量定價(jià)，按實(shí)力說(shuō)話，量大則價(jià)優(yōu)，量大則服務(wù)優(yōu)、發(fā)貨優(yōu)。這即是多多平臺(tái)以集合采購(gòu)，拼單團(tuán)購(gòu)，一站式采購(gòu)來(lái)下游歸單，上游議價(jià)的重要基礎(chǔ)。理論上雙方都可以跳過(guò)平臺(tái)直接交易。但實(shí)際上，由于量?jī)r(jià)機(jī)制，下游客戶無(wú)法獲得平臺(tái)所能實(shí)現(xiàn)價(jià)格和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，最終還是會(huì)選擇平臺(tái)；而上游供應(yīng)商對(duì)于眾多小散訂單，其履約和服務(wù)成本其實(shí)是很高的，這也是供應(yīng)商更多采取經(jīng)銷商體系的重要原因。同時(shí)，基于平臺(tái)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)、遠(yuǎn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在平臺(tái)上可以有更多的品類、更穩(wěn)定的貨源和履約服務(wù)、更透明的采購(gòu)環(huán)境和更高效的數(shù)字化工具，都會(huì)不斷增強(qiáng)客戶粘性。 2、有條件的上游企業(yè)完全可以自建電商團(tuán)隊(duì)，但這個(gè)并不代表競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樯嫌纹髽I(yè)自建電商一般都作為自產(chǎn)自銷的銷售通路之一，假設(shè)要搞平臺(tái)，則必然會(huì)遇到身份認(rèn)同的難解問(wèn)題，同行很難會(huì)參與。這其實(shí)與C端的邏輯是一樣的，眾多品牌商也都自建電商團(tuán)隊(duì)，運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)商城，但并不影響其與天貓、京東的合作銷售。 感謝您的關(guān)注！
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尊敬的董秘您好:很多投資者有個(gè)疑問(wèn)，在涂多多自營(yíng)旗艦店上的很多商品的價(jià)格高于1688上的價(jià)格，是為什么？客戶為什么在涂多多自營(yíng)旗艦店采購(gòu)？尊敬的投資者您好！工業(yè)品和原材料是復(fù)雜采購(gòu)，不僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還涉及到貨源保障、供貨穩(wěn)定性、發(fā)貨周期、物流方式、區(qū)域半徑、工藝技術(shù)、最后一公里服務(wù)等諸多因素。以信息服務(wù)為主的平臺(tái)和以采銷交易為主的平臺(tái)，其發(fā)布價(jià)格沒(méi)有實(shí)質(zhì)上的可比性。感謝您的關(guān)注！
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董秘您好，公司明確的戰(zhàn)略規(guī)劃和務(wù)實(shí)的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施令人眼前一亮，并且每步路都按照公司的既定目標(biāo)一步步落地，這實(shí)屬不易，并希望能夠堅(jiān)定深耕工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；我的問(wèn)題是雖然公司多次提及上游原材料的漲跌對(duì)公司影響不大，但比如目前大宗漲價(jià)，即使給客戶折扣，價(jià)格還是會(huì)比下行周期時(shí)要高，從而影響公司的總體營(yíng)收，也就是在考慮客戶量不變情況下，上行周期營(yíng)收增加，而下行周期營(yíng)收下降，公司是不是只能盡量平滑波動(dòng)，而無(wú)法消除？尊敬的投資者您好！1、行業(yè)周期對(duì)于國(guó)聯(lián)股份的各個(gè)多多平臺(tái)，在收入和利潤(rùn)的層面上，影響不是很明顯；2、行業(yè)周期對(duì)于平臺(tái)更多的影響是體現(xiàn)在工作重心變化層面：在價(jià)格上行周期，上游供應(yīng)緊張，下游采購(gòu)困難，因此下游對(duì)平臺(tái)的需求會(huì)變得高度旺盛，這時(shí)候公司的工作重心是在穩(wěn)定上游的供應(yīng)價(jià)格和供應(yīng)量，從而讓下游能夠依舊低成本穩(wěn)定采購(gòu)原材料，這個(gè)階段下游對(duì)于平臺(tái)的粘性會(huì)大幅提升；在價(jià)格下行周期的時(shí)候，情況會(huì)相反，上游產(chǎn)能不足，下游會(huì)盡量推遲采購(gòu)周期，因此公司的重心是在穩(wěn)定下游采購(gòu)周期，讓上游產(chǎn)能變得穩(wěn)定飽滿，這個(gè)階段，上游對(duì)平臺(tái)的粘性會(huì)大幅提升；3、由于公司規(guī)模體量離天花板尚遠(yuǎn)，因此話語(yǔ)權(quán)和影響力有限，行業(yè)周期確實(shí)在新品類和新平臺(tái)上存在一定的影響，以上行周期為例，上游供貨穩(wěn)定和價(jià)格穩(wěn)定的工作壓力還是存在的。公司積極推進(jìn)的云工廠、核心供應(yīng)商等上游策略都是為了這個(gè)目的。在未來(lái)，伴隨公司規(guī)模體量提升，這部分的影響會(huì)越來(lái)越不明顯；4、在不同的階段，公司增長(zhǎng)中的貢獻(xiàn)指標(biāo)可能會(huì)發(fā)生差異，比如上行階段，由于價(jià)格上漲，供貨緊張，收入增長(zhǎng)中價(jià)格貢獻(xiàn)比例會(huì)放大；下行階段，數(shù)量的貢獻(xiàn)比例會(huì)放大。感謝您的關(guān)注！
