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尊敬的投資者您好！分別為Platform（平臺）、Technology（科技）、Data（數(shù)據(jù)）的首字母。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！公司歡迎各位股東到司參觀交流，請您與投關(guān)部門相關(guān)人員取得聯(lián)系。感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司的集采模式以訂單反推、服務整體產(chǎn)業(yè)鏈為宗旨，不以囤貨-再銷售為模式，所以經(jīng)營模式以輕資產(chǎn)為主。 2、目前在全國布局中心倉和前置倉，都是與第三方合作租用現(xiàn)成的倉庫，非自建，目前全國分布約數(shù)十個。例如：位于遼寧錦州港與中絲錦州合作成立的乙醇現(xiàn)貨交割倉、位于天津港與寶灣合作成立的樹脂現(xiàn)貨交割倉，以及位于河北黃驊港、青島、上海、成都、安徽、廣東、江浙等多地的中心倉和前置倉。更多關(guān)于中心倉和前置倉的情況，可以關(guān)注公司微信公眾號。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、鈦產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋多種品類，如鈦白粉、四氯化鈦、鈦精礦、金紅石等，這類原材料產(chǎn)品的價格呈現(xiàn)一定波動，但不是短期內(nèi)劇烈波動的狀態(tài)，這是在公司選擇行業(yè)切入階段重要的考慮因素之一。在交易過程中，所有產(chǎn)品定價均是按市場價格隨行就市的定價機制，并且因為沒有存貨，因此平臺不承擔因存貨帶來的價格波動風險。 2、您所提及的“服務費”，在平臺體現(xiàn)為交易的毛利率水平。公司關(guān)于毛利有一個概念叫做可分配利潤池，分為兩個部分：平臺做端到端的服務，隔離中間環(huán)節(jié)，原有經(jīng)銷商所攫取的利潤會成為利潤池的第一個組成部分；公司通過集合采購拼單團購，匯聚小定單集合成超大訂單，和上游進行額外議價，形成了第二部分利潤。公司在確保下游能夠獲得更低采購成本的前提上給予讓利，剩余部分為公司毛利。 3、價格在不同趨勢階段，上下游核心需求不同，平臺的工作重心也會有變化。如價格上行期，由于上游供貨緊張、下游需求旺盛，此時工作重心是在穩(wěn)定上游的供應價格和供應量，平臺擁有更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)的排期和發(fā)貨、更透明的采購環(huán)境和更高效的數(shù)字化工具，成為下游留在平臺的主要動力。相反在下行階段，上游產(chǎn)能供過于求，對平臺依賴度強，因此讓利意愿也會相應更強。近幾年在行業(yè)經(jīng)歷了幾輪的上、下行價格變化后，平臺毛利率水平變動不大，也一定程度上說明了該模式具有穿越周期的能力。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、涂多多致力于涂料化工領(lǐng)域，涉及鈦化工、醇化工和樹脂化工產(chǎn)業(yè)鏈，以產(chǎn)業(yè)鏈服務的形式深耕于行業(yè)，您所提及的“供應鏈服務”公司不一定與涂多多經(jīng)營模式以及所覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈相同，所以不宜進行毛利率的直接對比，而且2.97%的毛利率相對1.17%的凈利率更沒有可比價值，按照凈利率比較，公司相對您所提到的可比公司并無顯著差別。 2、公司的集采模式在目標客戶定位、交易流程設(shè)計以及產(chǎn)品行業(yè)選擇方面都具備一定的特點，再次就不一一贅述?？傮w上是為了實現(xiàn)下游客戶的“降本”價值以及上游供應商的“增效”價值。 3、公司無論從平臺價值、業(yè)務模式、交易流程、收費模式、運營效率、驅(qū)動因素、商業(yè)基因、還是應收/存貨/營運資本周轉(zhuǎn)率等財務指標諸方面，與傳統(tǒng)服務商都存在著本質(zhì)區(qū)別，這也是平臺快速發(fā)展的主要原因之一。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、客戶在多多平臺上下單時，會根據(jù)采購訂單規(guī)模不同，得到不同的產(chǎn)品報價，平臺上所涉足品類基本遵循按量定價原則，與行業(yè)一致。 2、如果是供應商直發(fā)，對于小規(guī)模訂單，公司有次終端電商聯(lián)盟體系，由他們完成相關(guān)配送。目前全國合作已超過120家，通過向其賦能，解決當?shù)貐^(qū)域小訂單的二次歸集，以及屬地倉儲、配送、技術(shù)服務、商務關(guān)系等最后一公里的問題。這可以有效提高建設(shè)效率，降低建設(shè)成本。 3、平臺的自營模式以訂單驅(qū)動平臺向上游的采購，訂單反推模式，不存在提前“進貨”，整個歸單流程1-7天完成。發(fā)貨方式分為供應商直發(fā)、客戶自提，以及平臺發(fā)貨。針對平臺發(fā)貨的方式，我們沒有自建物流體系，基本通過與第三方物流合作的形式，來完成訂單配送。 4、公司目前推動的工業(yè)品集采、數(shù)字化云工廠、智運服務、倉儲服務、次終端聯(lián)盟等服務體系均是圍繞給中小企業(yè)賦能的方向展開的創(chuàng)新服務體系。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司深耕B2B領(lǐng)域20多年，本質(zhì)上就是一直在觀察傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的低效環(huán)節(jié)和核心痛點，試圖用新模式新技術(shù)去解決這些問題。這也是公司自B2B電商切入，不斷推動產(chǎn)業(yè)數(shù)字化改造，推進構(gòu)建多多產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的核心戰(zhàn)略。公司2020年啟動的以推進產(chǎn)業(yè)數(shù)字化為目標的云工廠、智慧供應鏈等模式，即為通過推動企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化改造與升級，重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2、例如，云工廠模式主要為“深度供應鏈+數(shù)字工廠”，立足于同一產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、價值鏈的上下游數(shù)字工廠的共構(gòu)鏈接，有效幫助實體企業(yè)實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)字化、管理數(shù)字化、質(zhì)檢數(shù)字化、能耗數(shù)字化、物流數(shù)字化等；數(shù)字供應鏈平臺，致力于打造智運體系、云倉體系和數(shù)字港區(qū)，實現(xiàn)智慧物流，數(shù)字倉儲及CA交割；同時，公司通過構(gòu)建遠程辦公和云銷通體系，實現(xiàn)直播、視頻會議、云VR等一體化，培育云SaaS服務生態(tài)。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、醫(yī)械多多為公司2022年10月新上線的平臺，目前無論是客戶還是訂單體量均較小，平臺仍舊處于起步發(fā)展階段。相較而言，藥師幫成立于2015年，發(fā)展期限更長。 2、醫(yī)械多多目前定位于醫(yī)療器械、大健康、醫(yī)美護膚品、中藥材等細分行業(yè)，較少涉足藥品領(lǐng)域，因而所服務的客戶群體存在差異。目前醫(yī)械多多還在不斷進行業(yè)務探索和模式應用，發(fā)展勢頭良好，期待未來更好的發(fā)展。 感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！平臺目前的競拍活動均為付費會員才能參與，每場次競拍時長為15~30分鐘左右，主要競拍品類主要是酚油、蒽油、洗油、粗苯、甲醇等危化類產(chǎn)品，多為第三方企業(yè)發(fā)布，參與者和訪問者多為固定客源或者邀約客戶，因此現(xiàn)參與和關(guān)注競拍的企業(yè)還不是很多，但基于B端精準流量邏輯的特點，平臺每次活動的競拍成功率非常高。 感謝您的關(guān)注。