互動(dòng)問(wèn)答
-
請(qǐng)問(wèn)您，第三方電商銷(xiāo)售額在交易規(guī)模中占比是多少？尊敬的投資者您好！ 1、目前電商交易以集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)的自營(yíng)模式為主，通過(guò)幫助下游歸集訂單、向上游統(tǒng)一采購(gòu)和議價(jià)賺取服務(wù)費(fèi)。財(cái)務(wù)上，目前電商交易部分的收入全部來(lái)自于自營(yíng)交易。 2、公司同時(shí)提供第三方電商撮合交易服務(wù)，尚未設(shè)計(jì)盈利模式，也并不計(jì)入公司財(cái)務(wù)收入。感謝您的關(guān)注！
-
潘總，你好！請(qǐng)問(wèn)公司智慧物流和數(shù)字云倉(cāng)儲(chǔ)的規(guī)劃？這個(gè)網(wǎng)絡(luò)建成后對(duì)公司的電商平臺(tái)業(yè)務(wù)有什么具體影響，謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、智慧物流（智運(yùn)平臺(tái)）和數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)是公司以平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)構(gòu)建全新的垂直產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的其中一個(gè)戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)，是公司為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)提供的增值服務(wù)內(nèi)容，是重要的數(shù)字生態(tài)建設(shè)部署，目前已啟動(dòng)相關(guān)研發(fā)、設(shè)計(jì)和布局的工作。 2、智慧供應(yīng)鏈的構(gòu)建能夠更有效解決工業(yè)品領(lǐng)域在傳統(tǒng)模式下的運(yùn)轉(zhuǎn)低效、成本高等問(wèn)題，例如：智運(yùn)平臺(tái)未來(lái)可以幫助下游采購(gòu)客戶匹配更高效的運(yùn)輸路線，提升效率同時(shí)降低成本，同時(shí)追蹤和保證貨物在運(yùn)輸過(guò)程中的安全。智慧倉(cāng)儲(chǔ)通過(guò)上游庫(kù)存前置（不改變貨權(quán)歸屬），提高銷(xiāo)售效率，通過(guò)下游庫(kù)存上移，提高周轉(zhuǎn)效率。智慧供應(yīng)鏈體系的不斷完善，能夠更有效提升企業(yè)在平臺(tái)進(jìn)行交易的服務(wù)價(jià)值感認(rèn)同，培養(yǎng)客戶粘性，增加客戶轉(zhuǎn)化和采銷(xiāo)占比的提升，促進(jìn)電商業(yè)務(wù)板塊整體滲透率的提高。感謝您的關(guān)注！
-
潘總，你好！我們較為關(guān)心公司數(shù)字云工廠的建設(shè)模式和業(yè)務(wù)模式。目前數(shù)字云工廠戰(zhàn)略正在落地實(shí)施，請(qǐng)問(wèn)每家數(shù)字云工廠的先期投入都是公司來(lái)投入嗎？公司的資金壓力大不大？再者，可否詳細(xì)談一下數(shù)字云工廠建成運(yùn)營(yíng)之后的回收模式？有幾種模式？從目前運(yùn)行情況看，哪種模式合作企業(yè)較為歡迎和配合。謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、云工廠的數(shù)字化改造投入目前主要以國(guó)聯(lián)自主投入完成，未來(lái)將逐步轉(zhuǎn)為和生態(tài)合作伙伴的聯(lián)合投入模式。由于目前所涉及企業(yè)數(shù)量有限，因此投入壓力不大。 2、公司為云工廠設(shè)計(jì)了按照生產(chǎn)噸數(shù)進(jìn)行收費(fèi)的模式，每噸收取5-20元的數(shù)字化服務(wù)費(fèi)用。該模式可以有效降低中小企業(yè)數(shù)字化落地過(guò)程中的成本壓力，提升企業(yè)的數(shù)字化方案接受效率。感謝您的關(guān)注！
-
請(qǐng)問(wèn)公司: 1.在企業(yè)供給側(cè)這一端是怎么拓展的，有長(zhǎng)期合作協(xié)議嗎? 2.客戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，運(yùn)費(fèi)是誰(shuí)承擔(dān)？有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)嗎？ 3.公司未來(lái)的戰(zhàn)略方向是做廣，做寬品類(lèi)還是深耕一個(gè)鏈條做細(xì)做深？ 4.公司近期是否有到香港的上市計(jì)劃？希望公司可以逐一回答，謝謝尊敬的投資者您好！ 1、多多平臺(tái)基于原來(lái)為企業(yè)提供工業(yè)信息服務(wù)所完成的資源積累，不斷從國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)進(jìn)行上、下游企業(yè)客戶的轉(zhuǎn)化，目前已基本完成企業(yè)客戶從國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)向多多電商平臺(tái)的轉(zhuǎn)化，同時(shí)也從行業(yè)內(nèi)吸引了很多新客戶。 2、針對(duì)上游，平臺(tái)采取核心供應(yīng)商策略，將所有供應(yīng)商進(jìn)行圈層分類(lèi)，處于最核心圈層的供應(yīng)商會(huì)優(yōu)先給予集采訂單，讓其提升產(chǎn)能和降低庫(kù)存，不斷提升運(yùn)營(yíng)效率；針對(duì)核心圈層以外的供應(yīng)商，也會(huì)通過(guò)給予溢出的訂單增進(jìn)合作，并在動(dòng)態(tài)評(píng)分體系中進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)分管理，逐步納入核心圈層。通過(guò)核心供應(yīng)商策略，能夠有效保障平臺(tái)的上游貨源抓取能力。 3、關(guān)于運(yùn)費(fèi)，平臺(tái)上大部分訂單由上游供應(yīng)商提供包含物流的整體服務(wù)，上游企業(yè)會(huì)有自己穩(wěn)定的物流合作方，此種情況下，運(yùn)費(fèi)包含在產(chǎn)品價(jià)格中由上游統(tǒng)一報(bào)價(jià)；平臺(tái)上另外有部分訂單會(huì)由我方負(fù)責(zé)找第三方物流服務(wù)，此時(shí)運(yùn)費(fèi)單獨(dú)收取；另有部分訂單會(huì)由下游客戶自己尋找物流服務(wù)，運(yùn)費(fèi)由其自行負(fù)擔(dān)，與平臺(tái)無(wú)關(guān)。 4、公司未來(lái)的增長(zhǎng)邏輯同時(shí)包含產(chǎn)業(yè)的縱向深挖和行業(yè)的橫向拓展，即多多平臺(tái)會(huì)深耕細(xì)分領(lǐng)域，不斷做大做強(qiáng)，提升行業(yè)滲透率；公司從戰(zhàn)略層面，仍舊不斷觀察和研究其他領(lǐng)域的覆蓋。具體到每個(gè)多多平臺(tái)，也會(huì)從產(chǎn)業(yè)鏈橫向拓展和深度供應(yīng)鏈縱向兩個(gè)方向同時(shí)進(jìn)行，其一通過(guò)滿足客戶一站式采購(gòu)需求的價(jià)值角度不斷豐富品類(lèi)覆蓋，目前六個(gè)多多平臺(tái)擁有約10條產(chǎn)業(yè)鏈；其二通過(guò)深度上游供應(yīng)鏈價(jià)值邏輯不斷延伸直至貫穿整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。 5、赴香港上市公司暫無(wú)考慮，請(qǐng)關(guān)注公司公告信息。 感謝您的關(guān)注！
-
你好。附件中是我對(duì)國(guó)聯(lián)幾個(gè)板塊的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整理了一下。根據(jù)各板塊加權(quán)計(jì)算出來(lái)的今年上半年的毛利率是2.83%，但中報(bào)公布的毛利率是3.02%，我想知道這個(gè)差異是怎么造成的？謝謝！尊敬的投資者您好！ 1、根據(jù)公司近期披露的2022上半年報(bào)表，營(yíng)業(yè)收入278.95億元，營(yíng)業(yè)成本270.53億元，計(jì)算得出毛利潤(rùn)8.42億元，相應(yīng)的毛利率為3.02%，與披露數(shù)據(jù)一致。上述收入包含三個(gè)業(yè)務(wù)板塊：網(wǎng)上商品交易、商業(yè)信息服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)的所有收入，收入和毛利中包含商業(yè)信息服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)，因此該毛利率表示為綜合毛利率。 2、您所附表中是我們六個(gè)多多平臺(tái)的收入規(guī)模，即網(wǎng)上商品交易的收入金額，計(jì)算所得為網(wǎng)上商品交易板塊的毛利率，所以存在差異。 感謝您的關(guān)注！
-
潘總好，公司現(xiàn)有平臺(tái)的行業(yè)滲透率大概是多少，客戶數(shù)和ARPU值是否可以分享，謝謝尊敬的投資者您好！ 1、根據(jù)2021年全年業(yè)績(jī)情況，涂多多行業(yè)滲透率在2.09%；衛(wèi)（紙）多多0.65%；玻多多1.09%；肥多多0.49%；糧油多多0.29%。 2、關(guān)于用戶數(shù)，截止2021年12月31日 1）國(guó)聯(lián)資源網(wǎng)注冊(cè)用戶280.85萬(wàn)戶； 2）多多平臺(tái)注冊(cè)用戶49.38萬(wàn)戶； 3）多多平臺(tái)交易用戶13458戶； 4）國(guó)聯(lián)云注冊(cè)用戶38.9萬(wàn)個(gè)。 3，關(guān)于ARPU，在2021年期間，多多平臺(tái)每單平均交易額27.31萬(wàn)（不含稅）；單客戶貢獻(xiàn)值275.68萬(wàn)（不含稅）。 感謝您的關(guān)注！
-
國(guó)聯(lián)股份如果今年要實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，大概750億營(yíng)收，需要多少的運(yùn)營(yíng)資金支撐這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)？國(guó)聯(lián)目前的現(xiàn)金是否能支撐？是否存在運(yùn)營(yíng)資金缺口尊敬的投資者您好！ 1、公司目前營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)效率較高，我們會(huì)最大程度發(fā)揮現(xiàn)有資金的使用效率。 2、公司將根據(jù)未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)計(jì)劃來(lái)積極做好適當(dāng)高效的資金規(guī)劃。 3、關(guān)于公司業(yè)績(jī)，提請(qǐng)關(guān)注公司公告的財(cái)報(bào)。 感謝您的關(guān)注！
-
您好，如果上游供應(yīng)商從不同地方發(fā)貨，對(duì)于下游客戶來(lái)說(shuō)，物流成本肯定有很大不同，那下游客戶可以自由選擇上游供應(yīng)商嗎？尊敬的投資者您好！ 集采訂單的供應(yīng)商確定是在最開(kāi)始簽訂框架協(xié)議階段就已經(jīng)確認(rèn)，集采訂單如何給上游供應(yīng)商分配訂單是由多多平臺(tái)來(lái)決定的，下游客戶在認(rèn)購(gòu)時(shí)平臺(tái)會(huì)結(jié)合客戶采購(gòu)量及收貨地址等原因匹配不同的物流費(fèi)用。 感謝您的關(guān)注！
-
錢(qián)總您好，請(qǐng)問(wèn)公司從上游供貨商采購(gòu)的價(jià)格，低于市場(chǎng)價(jià)百分之多少，公司賣(mài)給下游客戶的價(jià)格，低于市場(chǎng)價(jià)百分之多少，謝謝。尊敬的投資者您好！ 不同品類(lèi)的采銷(xiāo)價(jià)格及折讓優(yōu)惠空間均不同。 感謝您的關(guān)注！
-
劉總及各領(lǐng)導(dǎo)好，感謝抽時(shí)間解讀，請(qǐng)問(wèn)： 1、1H22公司經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流同比增速超過(guò)38.5%，2Q經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生現(xiàn)金流凈額達(dá)到6.28億同比增速達(dá)到46%，較1Q的1.11億也實(shí)現(xiàn)環(huán)比大幅提升，主要原因是？后續(xù)對(duì)于現(xiàn)金流管理的規(guī)劃？ 2、新多多平臺(tái)以及鴻鵠致遠(yuǎn)目前投資孵化企業(yè)的情況更新？后續(xù)新平臺(tái)的發(fā)展節(jié)奏。 3、發(fā)行GDR大概的落地節(jié)奏？公司對(duì)于日益增長(zhǎng)的資金需求未來(lái)如何規(guī)劃？尊敬的投資者您好！ 1、現(xiàn)金流增長(zhǎng)的主要原因是銷(xiāo)售商品、提供服務(wù)的回款較好，業(yè)務(wù)的持續(xù)盈利能力正在不斷增強(qiáng)。 2、公司新多多平臺(tái)一直在不斷觀察儲(chǔ)備、試運(yùn)行和推進(jìn)中，目前主要孵化的平臺(tái)包括芯多多、醫(yī)多多、冷鏈多多和新能多多，都在按照原定目標(biāo)往前推進(jìn)。另外鴻鵠致遠(yuǎn)投資正在按照數(shù)字生態(tài)計(jì)劃積極推進(jìn)，上半年已完成一家工業(yè)軟件和一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全系統(tǒng)優(yōu)秀企業(yè)的投資。 3、GDR具體節(jié)奏請(qǐng)關(guān)注公司公告。公司將根據(jù)未來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)計(jì)劃來(lái)積極做好適當(dāng)高效的資金規(guī)劃。 感謝您的關(guān)注!
