国产麻豆剧果冻传媒白晶晶,熟女CHACHACHA性少妇,高潮videossex潮喷另类,中国老熟女人HD

敬的投資者您好！ 1、本次“保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)”產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)“疫”支援行動(dòng)，積極協(xié)同近1600家供應(yīng)鏈上下游企業(yè)、物流運(yùn)輸企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府單位等各方資源，組織讓利各類優(yōu)惠券、代金劵近4億元，積極運(yùn)用多式聯(lián)運(yùn)算力系統(tǒng)，進(jìn)一步發(fā)揮多多平臺(tái)的鏈主作用和價(jià)值，為“保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)”做出積極貢獻(xiàn)。 2、產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)“疫”活動(dòng)也得到了中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)協(xié)會(huì)、中國(guó)交通企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)等10余家行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持，并發(fā)文號(hào)召協(xié)會(huì)會(huì)員單位積極參與其中。 3、公司一般不針對(duì)僅活動(dòng)所轉(zhuǎn)化的營(yíng)收以及金額的確認(rèn)時(shí)點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)統(tǒng)計(jì)。戰(zhàn)“疫”活動(dòng)的意義更重要是在于通過(guò)各種活動(dòng)推進(jìn)各項(xiàng)原材料特惠保供，促進(jìn)穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)；通過(guò)國(guó)聯(lián)智運(yùn)平臺(tái)的多式聯(lián)運(yùn)算力系統(tǒng)積極組織運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等資源方高效參與物流保暢；面向疫區(qū)企業(yè)免費(fèi)開放平臺(tái)資源，提供帶貨直播、在線詢發(fā)單等功能支持，為其穩(wěn)定市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)提供數(shù)字化工具支持。以期為部分產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的保供保暢、穩(wěn)產(chǎn)復(fù)產(chǎn)貢獻(xiàn)價(jià)值。 4、感謝您為“雙十”活動(dòng)提供的寶貴建議，感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司的電商交易模式絕不是用自有資金放帳期，靠供應(yīng)鏈和信用保證的墊資業(yè)務(wù)，而是以集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)為核心，用下游訂單驅(qū)動(dòng)平臺(tái)向上游進(jìn)行采購(gòu)，交易流程中是先完成資金流，后進(jìn)行物流，即當(dāng)平臺(tái)完成向上游預(yù)付和向下游的預(yù)收后，才會(huì)通知上游給下游發(fā)貨。而賬期是指，先收取客戶部分貨款甚至零預(yù)收，待客戶確認(rèn)收到貨之后再向客戶收取完整的貨款，這與上述集采流程存在本質(zhì)區(qū)別。 2、一方面，區(qū)別于傳統(tǒng)交易模式，集采流程中是先出現(xiàn)訂單后發(fā)生采購(gòu)，所以平臺(tái)不存在囤貨行為（報(bào)表中少量存貨僅為應(yīng)對(duì)突發(fā)需求，2021年存貨占收入規(guī)模不到0.2%），公司2021年的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為0.5天。 3、另一方面，賬期不是多多平臺(tái)交易完成的必要條件。在工業(yè)品原材料按量定價(jià)的背景之下，公司通過(guò)集采和減少供應(yīng)鏈冗余（庫(kù)存、資金），為下游客戶降低原材料采購(gòu)價(jià)格，為客戶帶來(lái)最直接的價(jià)值服務(wù)，所以平臺(tái)無(wú)需通過(guò)給予客戶賬期的方式才能達(dá)成交易。 4、集采流程之所以存在短期內(nèi)資金的占用，是因?yàn)槊看渭捎唵嗡鶎?duì)應(yīng)的上下游企業(yè)數(shù)量存在較大差異，下游高度分散能夠進(jìn)行訂單歸集，就意味著下游客戶數(shù)量眾多，所以在多多平臺(tái)同時(shí)發(fā)起跟上游的采購(gòu)合同和下游的銷售合同簽訂時(shí)，下游客戶付款效率不同，給平臺(tái)預(yù)付需要在幾天之內(nèi)才能完成，由此導(dǎo)致公司自有資金的短暫占用，2021年公司的凈預(yù)付款（預(yù)付-預(yù)收）占營(yíng)業(yè)成本約3.7%。此外，2021年公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)2.43，相應(yīng)的應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)約2.5天，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)接近0天；2020年二者周轉(zhuǎn)分別為3.46天和4.65天，能夠看出交易的付現(xiàn)周轉(zhuǎn)效率很高，且在逐年優(yōu)化。 5、目前，集采交易模式對(duì)資金確實(shí)有一定要求，短期內(nèi)難以改變。但是伴隨公司服務(wù)模式多元化建設(shè)的推進(jìn)以及“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略的落地，公司將逐步從規(guī)模擴(kuò)張期進(jìn)入生態(tài)發(fā)展期，屆時(shí)公司也會(huì)進(jìn)行模式的適時(shí)調(diào)整。公司現(xiàn)階段發(fā)展有兩種選擇，一是通過(guò)自我積累在現(xiàn)有資金條件下以相對(duì)較慢的速度成長(zhǎng)，公司借助現(xiàn)有資金和每年的留存利潤(rùn)也可以實(shí)現(xiàn)；二是通過(guò)再融資保持公司業(yè)績(jī)持續(xù)高速成長(zhǎng)；目前我們選擇第二路徑，也更利于股東利益最大化。當(dāng)然我們?cè)谫Y金的利用效率方面一直有不斷的提升，從上市至今公司營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)一直呈現(xiàn)良好狀態(tài)。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司在過(guò)去幾年收入和利潤(rùn)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，最主要的原因是公司所處的賽道優(yōu)勢(shì)，人才和資源優(yōu)勢(shì)以及模式本身對(duì)上下游企業(yè)及產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生清晰的價(jià)值貢獻(xiàn)，再加上公司本身具有較強(qiáng)的執(zhí)行力和戰(zhàn)略規(guī)劃落地能力，因此2015年至今持續(xù)保持快速發(fā)展，并且在未來(lái)幾年公司依舊有信心能夠保持好經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。 2、融資因素確實(shí)是保障公司能夠有高速增長(zhǎng)的必要條件，但并非充分條件。從公司經(jīng)營(yíng)本身而言，上市能夠更加便捷的融資，進(jìn)而推動(dòng)公司能夠持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)影響力，實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略，也是公司上市的主要目的。 3、目前公司所采用的集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)模式對(duì)資金確實(shí)有一定要求，短期內(nèi)難以改變，且隨著交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，資金需求的絕對(duì)體量還會(huì)相應(yīng)增加，但相較于收入規(guī)模的占比會(huì)逐步下降，這也得益于公司不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效率、提升營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率，自上市以來(lái)，公司營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)不斷呈現(xiàn)良好狀態(tài)。未來(lái)伴隨公司服務(wù)模式多元化建設(shè)的推進(jìn)以及“平臺(tái)、科技、數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略的落地，公司將逐步從規(guī)模擴(kuò)張期進(jìn)入生態(tài)發(fā)展期，屆時(shí)公司也會(huì)進(jìn)行模式的適時(shí)調(diào)整。 4、公司IPO和定增融資所募集資金都有嚴(yán)格的資金使用用途規(guī)定，只有30%可以用于交易服務(wù)的業(yè)務(wù)推進(jìn)，剩余資金均有嚴(yán)格投向要求，為公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的服務(wù)。過(guò)去兩年公司的融資對(duì)公司業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)提供了保證，而業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)也意味著股東整體收益會(huì)持續(xù)增加，事實(shí)上對(duì)新老股東都是有利的。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、關(guān)于訪問(wèn)量的統(tǒng)計(jì)： 1）多多電商作為針對(duì)B端的垂直交易平臺(tái)，主要為專業(yè)精準(zhǔn)流量，總量較低，與C端流量無(wú)法相比。并且以移動(dòng)端為主，移動(dòng)端訪問(wèn)量占到79%。 2）截止2022年3月31日，多多平臺(tái)注冊(cè)用戶約53萬(wàn)，各安卓應(yīng)用商店統(tǒng)計(jì)和蘋果商店測(cè)算的APP下載量合計(jì)約143萬(wàn)。在2022年Q1的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，多多平臺(tái)的UV約為218萬(wàn)，PV為1442萬(wàn)，其中涂多多UV約在116萬(wàn)，衛(wèi)多多UV約在44萬(wàn)。其中移動(dòng)端（APP、小程序、手機(jī)網(wǎng)頁(yè)）的訪問(wèn)量占比約為79%，PC端的訪問(wèn)量占比約為21%。作為B端垂直交易平臺(tái)，用戶的訪問(wèn)量和活躍度還是非常高的。 3）對(duì)于市場(chǎng)上分析網(wǎng)站流量的方式，主要是搜索引擎和網(wǎng)站排名給出的部分PC端統(tǒng)計(jì)分析：（1）搜索引擎，會(huì)通過(guò)收錄用戶的搜索和跳轉(zhuǎn)記錄來(lái)統(tǒng)計(jì)分析，如百度搜索、360搜索等搜索引擎平臺(tái)）；（2）網(wǎng)站排名，會(huì)通過(guò)瀏覽器工具條，例如安裝了alexa或者中國(guó)網(wǎng)站排名工具條的瀏覽器，在用戶通過(guò)瀏覽器訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)，會(huì)進(jìn)行數(shù)據(jù)的收錄。上述兩種方式只是在某一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行收錄和統(tǒng)計(jì)，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)PC網(wǎng)站的分析有一定參考意義，但也是不全面的，例如多多平臺(tái)的大部分PC客戶是直接進(jìn)入平臺(tái)，不會(huì)去搜索引擎跳轉(zhuǎn)；同時(shí)B端客戶安裝瀏覽器工具條的占比也非常有限，因此alexa統(tǒng)計(jì)就更加片面。而且在當(dāng)前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，上述方式的統(tǒng)計(jì)結(jié)果會(huì)越來(lái)越偏遠(yuǎn)，例如現(xiàn)在的大型消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，就無(wú)法適用上述的分析工具。 2、關(guān)于毛利率指標(biāo)： 1）公司無(wú)論從平臺(tái)價(jià)值、業(yè)務(wù)模式、交易流程、收費(fèi)模式、運(yùn)營(yíng)效率、驅(qū)動(dòng)因素、商業(yè)基因、還是應(yīng)收/存貨/營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率等財(cái)務(wù)指標(biāo)諸方面，與經(jīng)銷商都存在著核心區(qū)別。 2）與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相比，公司從事的工業(yè)品原材料電商交易采用集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)的模式，按照中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則規(guī)定以全額法計(jì)收入，而非像消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采用撮合交易方式按照傭金提點(diǎn)進(jìn)行收入確認(rèn)，所以二者的毛利率指標(biāo)不能直接進(jìn)行對(duì)比。 3）與公司上市前相比，上市后公司毛利率指標(biāo)有明顯的下降，主要原因在于： （1）公司目前以規(guī)模增速為核心戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施相對(duì)低毛利政策，便于不斷擴(kuò)大平臺(tái)規(guī)模和客戶覆蓋范圍；（2）公司仍舊處于早期發(fā)展的快速成長(zhǎng)階段，新品類、新平臺(tái)的拓展速度很快，這樣的快速拓展會(huì)拉低平臺(tái)總體的毛利率。（3）2020年的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則調(diào)整，將原物流費(fèi)不再計(jì)入銷售費(fèi)用，而直接計(jì)入成本，對(duì)于毛利率的拉低有一定影響。 4）現(xiàn)階段，公司毛利率維持一定區(qū)間的穩(wěn)定狀態(tài)，未來(lái)隨著交易規(guī)模和產(chǎn)業(yè)影響力的持續(xù)擴(kuò)大，以及數(shù)字生態(tài)體系建設(shè)，公司的毛利率會(huì)有較好的提升空間，我們將根據(jù)不同發(fā)展階段來(lái)適時(shí)調(diào)整。感謝您的關(guān)注！

尊敬的投資者您好！ 1、公司所處工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體還處于快速發(fā)展期，也得到了政策層面的大力支持。目前公司經(jīng)營(yíng)良好，人員團(tuán)隊(duì)建設(shè)一切正常。 2、近期公司購(gòu)置辦公場(chǎng)所既是實(shí)際工作需要，也是前項(xiàng)募投既定的投入方向。 3、伴隨公司業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)，未來(lái)人員擴(kuò)充趨勢(shì)也將與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)保持一致，目前主要為多多平臺(tái)和技術(shù)部門人員增加較多。 感謝您的關(guān)注!

尊敬的投資者您好！ 1、公司對(duì)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道在未來(lái)的發(fā)展有充分的信心。在制造強(qiáng)國(guó)和加強(qiáng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的國(guó)策下，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、服務(wù)型制造、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)變得更加的重要，也是黨和國(guó)家大力支持的政策方向。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)被納入“十四五規(guī)劃”，以及“推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展”的專題召開，聚焦關(guān)鍵核心技術(shù)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、促進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的融合，數(shù)字經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略地位不言而喻，所以從國(guó)策和戰(zhàn)略角度，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化一定是未來(lái)國(guó)家重點(diǎn)推動(dòng)的方向。 2、公司將沿著“平臺(tái)科技數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略體系積極推動(dòng)我們各個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)工作。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道屬于一個(gè)新興賽道，需要充分的思考研究，積極的探索實(shí)踐和堅(jiān)決的執(zhí)行推進(jìn)。公司現(xiàn)階段核心戰(zhàn)略目標(biāo)仍以規(guī)模增速為主，通過(guò)相對(duì)應(yīng)的運(yùn)營(yíng)策略，我們將從客戶價(jià)值鏈和深度供應(yīng)鏈角度出發(fā)，不斷提升品類覆蓋率、客戶轉(zhuǎn)化率、單用戶采銷比例等指標(biāo)，以此提高市場(chǎng)滲透率，中短期以及長(zhǎng)期目標(biāo)不變。 3、在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，公司依舊定位于創(chuàng)新者和探索者，因此在戰(zhàn)略落地的過(guò)程中，不排除可能會(huì)遇到問(wèn)題和難點(diǎn)，但企業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是解決問(wèn)題的過(guò)程，公司對(duì)自己的執(zhí)行力、戰(zhàn)略應(yīng)變能力有充分信心。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1、集團(tuán)對(duì)于各多多運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)始終秉持公平一致的原則，會(huì)根據(jù)多多平臺(tái)的發(fā)展表現(xiàn)，在多多平臺(tái)層面給予CEO和管理團(tuán)隊(duì)相應(yīng)的激勵(lì)。集團(tuán)分別于2017年落實(shí)了涂多多創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的股權(quán)注冊(cè)、2020年12月對(duì)玻多多和衛(wèi)多多的CEO和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了相應(yīng)的股權(quán)兌現(xiàn)。其他獨(dú)立孵化的多多平臺(tái)也會(huì)參照公司相關(guān)管理政策進(jìn)行推進(jìn)。 2、公司旗下正式獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的多多平臺(tái)會(huì)設(shè)立公司控股子公司主體呈現(xiàn)，孵化中的平臺(tái)在孵化期內(nèi)會(huì)根據(jù)行業(yè)特征和團(tuán)隊(duì)情況確定由哪個(gè)CEO指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)，并不歸屬哪個(gè)平臺(tái)之下。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1、云工廠模式主要為“深度供應(yīng)鏈+數(shù)字工廠”，也即深度交易合作和數(shù)字化合作。 2、交易合作由于在供應(yīng)鏈上的全面優(yōu)化和數(shù)字工廠服務(wù)帶來(lái)的更高的合作粘性，其交易毛利率會(huì)在原基礎(chǔ)上有所提高。 3、數(shù)字工廠服務(wù)則采取獨(dú)立在交易之外的云化收費(fèi)體系，為未來(lái)的第二增長(zhǎng)曲線打基礎(chǔ)。目前由于剛剛起步，還沒(méi)有具體數(shù)據(jù)測(cè)算依據(jù)，但其云化收費(fèi)模式的毛利率必然會(huì)比較高。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1、公司的整體增速與原材料價(jià)格漲跌關(guān)系不大。公司多多電商的交易服務(wù)自2015年啟動(dòng)以來(lái)，一直持續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，中間既經(jīng)歷過(guò)價(jià)格上漲周期，也經(jīng)歷過(guò)價(jià)格下降周期，但業(yè)務(wù)一直呈良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 2、多多電商交易規(guī)模的快速增長(zhǎng)，得益于工業(yè)電子商務(wù)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大勢(shì)，公司長(zhǎng)期的行業(yè)資源積累和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，以及交易模式優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)策略。多多電商交易以集合采購(gòu)、拼單團(tuán)購(gòu)的模式，用下游訂單驅(qū)動(dòng)平臺(tái)向上游進(jìn)行規(guī)模采購(gòu)和議價(jià)，為下游客戶提供更優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠、穩(wěn)定的貨源，同時(shí)為上游供應(yīng)商提供規(guī)模且穩(wěn)定的訂單。 3、大宗材料價(jià)格周期的變化對(duì)公司最大的影響在于我們工作重心有所不同。上行階段，由于上游供貨緊張、下游需求旺盛，此時(shí)工作重心是在穩(wěn)定上游的供應(yīng)價(jià)格和供應(yīng)量，從而讓下游能夠依舊低成本穩(wěn)定采購(gòu)原材料，這個(gè)階段下游對(duì)于平臺(tái)的粘性會(huì)大幅提升，留在平臺(tái)交易的動(dòng)力來(lái)自于平臺(tái)擁有更好的價(jià)格、更穩(wěn)定的貨源、更優(yōu)的排期和發(fā)貨、更透明的采購(gòu)環(huán)境和更高效的數(shù)字化工具。相反在下行階段，上游產(chǎn)能供過(guò)于求，下游會(huì)盡量推遲采購(gòu)周期，因此公司的重心是在穩(wěn)定下游采購(gòu)周期，讓上游產(chǎn)能變得穩(wěn)定飽滿，這個(gè)階段，上游對(duì)平臺(tái)的粘性會(huì)大幅提升。通過(guò)在不同周期階段的運(yùn)營(yíng)側(cè)重，能夠有效幫助平臺(tái)與上、下游用戶建立信任關(guān)系。 4、在大宗材料不同的價(jià)格發(fā)展階段，公司的收入增長(zhǎng)結(jié)構(gòu)會(huì)有所變化，比如上行階段，收入增長(zhǎng)中價(jià)格貢獻(xiàn)比例會(huì)放大；下行階段，數(shù)量的貢獻(xiàn)比例會(huì)放大。兩個(gè)因素都會(huì)實(shí)時(shí)發(fā)生變化，收入增長(zhǎng)不僅只受價(jià)格這一單一因素的影響。感謝您的關(guān)注。

尊敬的投資者您好！ 1）本輪疫情管控確實(shí)對(duì)部分地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的開工生產(chǎn)、物流交付、發(fā)票快遞產(chǎn)生較大影響。對(duì)公司而言，目前看訂單方面影響較小。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)前實(shí)際，疫情在帶來(lái)不利影響的同時(shí)，也在較大程度上促進(jìn)了企業(yè)用戶對(duì)多多平臺(tái)的認(rèn)知，提升了通過(guò)多多平臺(tái)的采購(gòu)需求。 2）產(chǎn)品物流交付上的影響主要體現(xiàn)在收入確認(rèn)的滯后。因此從整個(gè)二季度來(lái)看，訂單穩(wěn)定的情況下，只要物流恢復(fù)，交付正常，原有訂單多數(shù)都可以在二季度確認(rèn)，收入上就不會(huì)受影響。 3）預(yù)計(jì)物流問(wèn)題在近期能夠得到較大改善：國(guó)務(wù)院、發(fā)改委、交通部連續(xù)要求切實(shí)做好貨運(yùn)物流保通保暢工作；江蘇巳恢復(fù)52個(gè)高速道口，上海市巳在推進(jìn)有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。 4）公司正積極采取各種措施盡量減少不利影響，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。公司現(xiàn)階段仍處于快速成長(zhǎng)期，在全國(guó)各區(qū)域的市場(chǎng)滲透率和客戶轉(zhuǎn)化率都較低。公司現(xiàn)已做出相應(yīng)的階段性策略調(diào)整，即加大在全國(guó)不同區(qū)域內(nèi)的品類拓展和客戶開發(fā)力度，以進(jìn)一步減少疫情帶來(lái)的影響。 5）一季度業(yè)績(jī)?nèi)珙A(yù)告的，依然保持快速增長(zhǎng)；二季度會(huì)受疫情管控和物流影響，但通過(guò)公司的積極努力，相信還是能夠保持相對(duì)滿意的增速。 2、現(xiàn)金流下滑原因： 1）首先，鑒于電商平臺(tái)交易規(guī)模的快速增長(zhǎng)，公司預(yù)付款及合同負(fù)債同步快速增長(zhǎng)。由于多多平臺(tái)，特別是新的多多平臺(tái)擴(kuò)張過(guò)程中，預(yù)付比例略高于預(yù)收比例，會(huì)帶來(lái)階段性的現(xiàn)金流錯(cuò)期。 2）其次，根據(jù)2021年數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)付款余額為25.13億元，同比增長(zhǎng)112.63%；合同負(fù)債余額為11.57億元，同比增長(zhǎng)117.07%，預(yù)付款增速、合同負(fù)債增速與收入的增速是匹配的，預(yù)付款占采購(gòu)成本及收入的比例都低于2020年。 3）2021年由于四季度的雙十電商節(jié)的結(jié)算跨期相對(duì)于日常交易更長(zhǎng)，雙十電商節(jié)產(chǎn)生的90多億元的訂單，由于疫情影響以及出于業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展的考慮，訂單在今年一季度結(jié)算的比例較2020年雙十電商節(jié)有所提升，但預(yù)付款是正常繳納的，因此對(duì)2021年底的現(xiàn)金流帶來(lái)了一定的擾動(dòng)，但這是階段性的，隨著一季度結(jié)算的完成，上述影響會(huì)消除。 4）公司未來(lái)不會(huì)把階段性的現(xiàn)金流波動(dòng)做為業(yè)務(wù)發(fā)展的約束，但會(huì)積極的為公司發(fā)展儲(chǔ)備足夠厚的現(xiàn)金保障，以應(yīng)對(duì)擴(kuò)張過(guò)程中對(duì)現(xiàn)金流的階段性需要。 5）公司四季度現(xiàn)金流情況是短期因素而非趨勢(shì)性變化，今年一季度即會(huì)改善。 感謝您的關(guān)注。